今天会教授给大家一套【筹谋3步流程】，只要您学会这套3步流程，任何的行业、任何的生意，都可以随机套用！今天为大家剖析驾校行业如何使用【拆分模式】招收学员的筹谋指导方案！而且今天会教授给大家一套【筹谋3步流程】，只要您学会这套3步流程，任何的行业、任何的生意，都可以随机套用！案例是启发思维最好的道具，如果您能透过案例悟到思维，那么，这个思维便属于您自己的，别人永远偷不走！相信群里有许多老板学习过许多老师的营销课程，我没有任何阻挡的意思，可是我要强调一点，学习XX老师的课程只是富厚了您的智慧，只有思维通了，智慧才可以为您所用，否则，就是有原理的空话！这也是为什么许多老板学习这么多营销知识，却始终无法落地的基础原因，任何老师的课程都没有问题，问题的自己就是您自己的思维！开始今天的大揭秘：驾校行业如何使用【拆分模式】招收学员的筹谋指导方案！一、使用【筹谋3步流程】的第1步【流程结构】，对整个行业举行结构计划1、获得一批种子客户；2、裂变大量客户；3、让同行给你打工；4、嫁接后端获得高收益；5、……以上是流程结构，接下来就是【筹谋3步流程】的第2步【思维填充】：1、通过事件营销获得第一批种子客户；2、使用口碑流传获得大量客户；3、通过互助共赢让同行给你打工；4、使用同盟互助嫁接后端收益；5、……以上是思维填充，下面是【筹谋3步流程】的第3步【计谋运用】：1、“0”元学车，考试不及格不收费，制造事件流传，获得第一批种子客户；2、使用口碑流传发动客户转先容，让学员做你的免费业务员；3、垄断驾校学员，逼同行给你打工，告竣互助共赢；4、吸引其他行业和你告竣同盟互助，获得后端高收益；5、……以上就是通过【筹谋3步流程】来对整个行业的结构计划，更重要的是，你会发现，你真正赚钱的泉源不是在驾校，而是在后端的同盟互助！继续分享：二、挖掘驾校痛点：这个痛点不是站在驾校的角度，而是站在消费者的角度，学员学车会思量哪些问题？以下所列明的只是小我私家总结，包罗但不仅限于这些问题！1、价钱问题，有没有价钱更自制的？2、教学问题，教练教学质量怎么样？3、教练问题，会不会吃、拿、卡、要？4、自身问题，好欠好学？能不能考过？5、其他问题，……这些痛点先放在这，一会告诉大家怎么解决这些痛点！三、激活驾校学员梦想：也就是学员希望通过驾校获得什么？1、希望性价比高；2、希望教练好好教；3、希望教练不要吃、拿、卡、要；4、希望自己能顺利考过；5、希望其他方面……这个梦想也放在这，一会举行联合！四、驾校行业现状分析：1、先缴费后学习；2、教学质量乱七八糟；3、教练吃、拿、卡、要，无法监控；4、学员学车时间受限；5、其他问题……五、将以上分析到的问题举行优化重组：1、价钱问题，可不行先学车后缴费？这样对学员来说肯定很是有吸引力的，可是驾校风险系数太高，资金压力也太大，那么再继续优化！2、能不能分期付款？以每个科目考试及格为参照点，举行分期付款呢？一方面解决了驾校的资金压力，另一方面解决了学员的信任问题，如果科目考试没有通过，只需缴纳补考费，直到考试及格再向驾校付费，这个是可行方案！3、教学质量问题如何解决呢？分期付款势须要和教练教学质量挂钩，根据学员通过率来监控教练教学，驾校只卖力对教练举行考核，这个也是建立的！4、教练吃、拿、卡、要，该如何解决呢？学员分期付款，也就是说我先学车后缴费，你教练对我服务欠好，我可以不继续学，主控权在学员身上，教练处于被动状态，如果驾校出台一条划定，举报可以免费学车，那学员就是大爷，教练就是孙子，说禁绝教练还要给学员送礼！这一条也是可以实施的！5、学员的时间问题怎么解决呢？每个学车的学员都希望尽快拿出驾照，加上教练服务态度好了，也不会挨骂了，学员学车努力性会更高，这一条也是建立的！……到此，整个行业现状的分析息争决方案都解决了，接下来就是招生问题了，也就是怎么让客户来的问题！六、通过事件营销获取第一批客户：既然行业流程已经有了，那就是解决客户怎么来的问题了，也就是术的层面，也可以叫套路、手段等等！术的层面可以千变万化，只要你的道不偏离，大偏向不错，条条大路通罗马！这里只是和大家举例探讨，最终实施方案，要凭据自己所处的条件，大家知道或许怎么做就可以了！好，既然驾校确定了分期付款，这样足以颠覆竞争对手，足可以形成事件流传，那就再加一把火，让他烧的更旺，XX驾校“0”元学车，考试不及格不收钱然后找到你想要对接的鱼塘开始大面积流传，很快就会有第一批种子客户经由这样流传就有了第一批实验者，驾校要做的就是，把这些学员服务好，关系到第二步大批量获取客户！七、通过口碑流传获取大批客户有了第一批客户做见证，人的从众心理马上引发，信任指数会几何倍增，加上学员的口碑相传，相当于驾校请了若干免费的销售员客户数量会几何翻倍，也就必须思量驾校的接纳问题，所以必须提前思量对策，一旦客户倍增就开始启动对策方案！八、让竞争对手为你打工1、客户倍增的同时也是竞争对手招不到学员的时间，只要双方告竣利益分配，互助只是水到渠成！2、记着，这时的驾校处于强势状态，竞争对手处于弱势状态，你可以斗胆的提出条件，如果对方不互助，那他就是等死！3、不必思量竞争对手复制的问题，再怎么复制他永远在你后面追，最坏的效果就是两败俱伤，只要你比对手多一口吻，你就是老大九、后端结构整合经由前面一系列的结构，事件流传，口碑流传，驾校整合，最后获得的效果就是，你的影响力和实力不行小胥，不需要你去整合别人，别人会主动来找你互助好比，凭据学车学员的后期需求链出发，会有许多商家，这里只是举例，大家有偏向就可以：汽车4S店、加油站、保险、汽车美容……等等，都可以互助！而且你会发现，真正赚钱的不是驾校收益，而是附加收益，这样更可以放大前端引流！这里插播一条，为什么许多新手做整合失败，最基础原因就是，你的筹码不够大，你的盘子不够圆，就这么简朴！在河南洛阳，有个祥瑞驾校，用了前端让利的方法，原来只有5家驾校，现在整合了17家，基本垄断了洛阳的驾照市场竞争对手3000多考证，祥瑞驾校直接1600元，而且专车接送，老客户转先容还送价值2180元电动车等等考证少赚或者不赚钱，可是洛阳卖出去的汽车和车险一半以上是他家的，这种玩法就是前端让利，后端赚种种钱。在咨询的众多案例中，许多老板不明白什么是后端，或者不知道该如何嫁接后端，这个问题，我会单独作为一个课程，带大家深度剖析，如何明白后端？如何嫁接后端？。

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